Hay varias formas de ganar dinero con un negocio. Primero, créalo tú mismo, desde cero. En segundo lugar, compre alguna franquicia conocida. Tercero, compre un negocio confiable y rentable. En este artículo, vamos a echar un vistazo más de cerca a la última opción.
Cómo comprar un negocio rentable no siempre están ahí. Además, esto a menudo requiere tiempo, dinero y ciertas habilidades. Una franquicia, es decir, el derecho a crear un negocio con una marca extranjera, utilizando procesos comerciales listos para usar, tampoco siempre es rentable.
A veces, a un empresario se le da un plan de negocios, información sobre estrategias de marketing, hojas de ruta para comunicarse con los clientes. Al mismo tiempo, aún debe buscar instalaciones, comprar equipos, capacitar a los empleados y desarrollar una base de clientes. La mejor opción es comprar el negocio de otra persona que genera ganancias. Aquí, sin embargo, también hay sutilezas.
¿Cómo comprar un negocio rentable ya hecho y lo que necesita saber?
Cuando adquiere un negocio ya hecho, obtiene control sobre los activos y procesos comerciales. El algoritmo funciona más o menos así: evaluamos el mercado y tomamos prospectos, seleccionamos un área, encontramos un trato listo, verificamos, registramos una IP y nos transferimos activos. Si adquiere una LLC, también debe comprar las acciones de los fundadores anteriores o crear una nueva entidad legal.
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Cuando compra una empresa ya hecha, comienza a obtener ganancias de inmediato. Por otro lado, corre el riesgo: el negocio puede tener deudas, la propiedad puede diferir de lo declarado en los documentos para peor. Siempre analiza indicadores: busca evidencias directas e indirectas de gastos e ingresos. Consulta facturas, contratos, recibos, declaraciones de impuestos y más. Además, preste atención a otros factores.
qué ver
1. Estrategia de marketing
¿Hay ventas? ¿Funciona el sistema de adquisición de clientes? Todo negocio vende algo. Verifique las fuentes de tráfico, los presupuestos publicitarios, comuníquese con los gerentes de departamento y descubra la motivación de los artistas.
2. Cambio de equipo de trabajo
En algunos casos, el equipo cambia parcialmente después de la compra del negocio. En algunos casos, estos son expertos realmente importantes.
Es aconsejable que el vendedor notifique a todos con anticipación sobre la venta y comparta la reacción y los planes. Conozca al equipo, averigüe qué pretenden hacer, pregúnteles si tienen alguna idea sobre cómo mejorar la situación.
3. Precio de alquiler
Si la empresa está alquilando un espacio, conozca al propietario y vea si los términos del contrato de arrendamiento cambian. Especifique detalles sobre deudas, precios de servicios públicos. Pregúntale sobre el negocio, el propietario y cuánto tiempo ha estado alquilando el espacio.
4. Riesgos legales
Consulte el extracto del registro estatal de personas jurídicas, averigüe lo más posible sobre el propietario y la persona jurídica. Intente crear una nueva entidad legal al comprar. Hable también con los proveedores: ¿el propietario tuvo algún problema con ellos? ¿Quedan deudas?
5. Reputación
Busca datos de reputación empresarial y comprueba el grado de automatización del proceso. Averigüe qué lleva tiempo, qué tareas se realizan constantemente. Además, trate de hacer una cláusula en el contrato que después de la compra se comunicará con usted durante algún tiempo. Describa en qué puede ayudar, en qué marco de tiempo, cómo transferirá el control.
6. Razones para vender un negocio
Hay buenas razones: agotamiento del propietario o, por ejemplo, reventa. Digamos que compró un negocio por 100.000, lo mejoró y lo vendió por 350.000. Resulta que los socios no están de acuerdo y deciden dejar de tener negocios conjuntos. En este caso, también es más fácil y honesto vender la empresa. Expectativas insatisfechas, jubilación, cambio son razones seguras. Debe tener cuidado si el negocio no genera ganancias o ha caído drásticamente.
Documentos para cerrar un trato
El documento principal al concluir la transacción es el contrato. Debe contener el objeto de la transacción, sus participantes de los vendedores y compradores, el valor de la empresa, información sobre las obligaciones de la deuda. Los detalles de la deuda deben ser lo más detallados posible. Además, indican el monto de la multa en caso de incumplimiento de contrato, la fecha, las firmas.
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Si adquiere una “LLC”, puede convertirse en miembro fundador con la salida del propietario anterior u organizar un proceso de quiebra con la compra de la empresa en subasta. El segundo caso, sin embargo, es más arriesgado: en la subasta, los competidores pueden ofrecer un mejor precio. Si decide utilizar la primera opción y convertirse en miembro, entonces:
- presentar una solicitud en el formulario P13001, certificarla con un notario;
- recibir la decisión de los fundadores de aumentar la gestión de la empresa, el estatuto de la empresa, un cheque para el pago de la tasa estatal y un extracto bancario que confirme que el monto fue pagado en su totalidad al Código Penal por el nuevo participante;
- preparar un contrato de venta, disponer la presencia de un notario en la transacción.
¿Cuál es la mejor oferta para comprar?
En los últimos años, la pandemia ha golpeado a las pequeñas y medianas empresas: las restricciones han afectado negativamente a los servicios, el entretenimiento, la industria de la belleza y otros nichos. Al mismo tiempo, surgieron más negocios basados en agricultura, bienes raíces y construcción.
Lamentablemente, los hoteles, gimnasios, salones de belleza aún no han vuelto a los indicadores económicos que tenían antes de la pandemia. Esto significa que en este momento es probable que traigan más pérdidas que ganancias. Sin embargo, puede considerar negocios en otras áreas.
Lo primero y más importante son las empresas de TI, la industria del juego y los sitios web lucrativos. Si las dos primeras opciones pueden compensar a quienes estén dispuestos a invertir unos cuantos millones, el sitio se puede comprar por 100.000 reales. Varias aplicaciones también ganarán popularidad. Para ganar dinero con él, necesitas comprar una buena idea y encontrar un buen equipo. Si se pregunta qué negocio ya hecho es mejor para un principiante, considere esta opción.
En segundo lugar, todo está relacionado con la industria de la salud. Desde laboratorios de investigación hasta productos para la salud. Desde sistemas de salud hasta cafés de comida saludable.