Como calcular seu ROI? Eficácia do uso de fórmulas

Como você calcula seu ROI? Essa questão definitivamente surgiu entre os aspirantes a empreendedores. O lado econômico de qualquer negócio inclui este coeficiente para analisar a eficácia da estratégia de negócios e seu trabalho como um todo.

Ele mostra o lucro líquido da receita total como uma porcentagem. A fórmula da lucratividade das vendas ajuda a descobrir o quão lucrativo é produzir certos produtos, calculando a relação entre os custos de produção e venda.

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Quem precisa saber como encontrar o ROI?

É importante dizer que existem vários tipos de lucratividade para diferentes especificidades de trabalho. Mas, para cada um deles, esse indicador será extremamente importante para analisar a eficácia de um determinado modelo de negócios. Vamos ver quem precisa prestar atenção ao ROI e como ele é calculado.

    1. Empreendimentos. O indicador é calculado com base na avaliação do produto pelo empresário ou investidores.
    2. Bens e serviços. Aqui, o orçamento gasto para o projeto e o lucro do mesmo são considerados, o indicador de rentabilidade é calculado tanto para um determinado produto ou serviço, quanto para a empresa em geral.
    3. Bens. Eles analisam a racionalidade de usar um determinado recurso, na maioria das vezes dinheiro – vale a pena pedir emprestado ou usar o orçamento existente para vender o produto?)

As fórmulas de cálculo também são diferentes. O próprio coeficiente de retorno sobre as vendas é denominado ROS e é encontrado desta forma: ROS = lucro / receita total * 100%

Mas nem toda análise de custo-benefício pode ser aplicada. Que outras fórmulas existem? Veja como calcular o retorno sobre as vendas como uma porcentagem.

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Fórmulas de cálculo de lucratividade e análise de indicadores

Gostaria de observar mais alguns bons motivos que ajudariam a nos certificar de que o uso dessas fórmulas é importante e necessário.

Se está a caminho do empreendedorismo e está à procura de investidores, deve compreender que, para lançar qualquer startup, serão necessárias informações que lhe permitirão decidir se pretende investir num projeto de forma eficaz. Nesse caso, o índice de lucratividade mostra ao investidor se sua oferta é lucrativa.

Além disso, tendo um negócio ou empreendimento sazonal, cuja eficiência pode sofrer com um inverno quente ou um verão frio, é especialmente importante estar atento aos possíveis riscos na venda do produto.

Calculando o retorno total sobre as vendas: Lucro / receita bruta.

Calculando o retorno líquido sobre as vendas: Lucro / receita.

Rentabilidade dos produtos vendidos: CPU (preço de venda de um produto) – PSP (custo total deste produto) / PSP (custo total deste produto) x 100.

Rentabilidade do complexo produtivo: OP (produtividade total) / OS (ativos fixos da empresa) + OBS (capital de giro padronizado).

Retorno sobre as vendas de serviços: Receita – Preço de custo – Custo / receita * 100%

Essas fórmulas irão ajudá-lo a encontrar o coeficiente e, em seguida, analisar o indicador para melhorar a eficiência da empresa.

Retorno sobre as vendas: valor normativo

Portanto, 20-30% fala de alta lucratividade, 2-10% é o valor médio no qual a empresa opera de maneira estável, 1-5% será um indicador de lucratividade baixo. E 30% ou mais indica uma empresa super lucrativa.

Não se esqueça que calcular o retorno sobre as vendas sem levar em consideração os fatores de desenvolvimento do negócio não será inteiramente lógico.

Pode ser bem real que a alta taxa se deva à economia na produção de bens e serviços, o que prejudica a qualidade do produto.

Um indicador baixo geralmente indica uma gestão empresarial ineficaz e uma estratégia de preços fraca.

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Já estudamos como calcular o retorno sobre as vendas, agora vamos conversar sobre como aumentar o indicador e o que precisa ser feito para isso.

Como calcular seu ROI?

Que métodos usar para melhorar seu ROI?

Se você acha que tem um negócio de baixo lucro, então isso não é razão para parar de trabalhar nele. A correção de erros e uma abordagem competente para resolver cada problema o ajudarão a ter mais sucesso e mais experiência em seu negócio. Portanto, sugerimos olhar para quais recomendações você tem todas as chances de aumentar o indicador de lucratividade.

  • Motivação de especialistas e seu nível de conhecimento… Trabalhadores insuficientemente qualificados podem ser um dos fatores-chave na baixa lucratividade. Neste caso, você pode realizar treinamentos adicionais, cursos e eventos especiais para fins educacionais. Os profissionais devem estar motivados para concluir tarefas, apresentar recompensas monetárias por um trabalho eficaz.
  • Preços. Não tenha medo de aumentar o custo de um produto ou serviço, também um ligeiro aumento no cheque médio não espantará os clientes regulares, mas em um cálculo global ajudará a elevar o indicador da empresa. Tente vender embalagens de vários produtos, as chamadas soluções chave na mão. Convença os compradores a itens de maior valor e introduza um programa de fidelidade na forma de bônus, promoções e promoções.
  • Análise de produto. Identifique as posições de movimento lento – já falamos sobre como determinar a lucratividade das vendas de cada produto, então use esta fórmula e analise o produto. Também é importante observar que você precisa monitorar a disponibilidade de unidades em execução no depósito para sua venda tranquila. Se eles faltarem regularmente, você perde um terço de seu lucro.
  • Melhoria do serviço. Preste atenção ao componente estético do seu negócio: um belo design, um site intuitivo, relevância e novidade o ajudarão a se manter à tona e atrair compradores. Nos negócios, a orientação para o cliente é importante, a eliminação do marketing agressivo, a transparência de suas ofertas.
  • Custos. Trabalhar com resíduos e custos de produção é considerado uma das abordagens mais eficazes para aumentar a lucratividade. Reduza os custos associados ao armazenamento, transporte, fabricação e venda de seu produto. Distribua o trabalho entre todos os funcionários para que você tenha a oportunidade de abandonar um grande número de pessoas na empresa.
  • Promoção. E por último, tente entrar em contato com especialistas em SEO, eles vão te ajudar a divulgar seu site nos resultados de busca, ser uma empresa reconhecível no mercado e aumentar o número de novos clientes.
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Conclusão

Hoje falamos sobre como encontrar seu ROI e esperamos as melhores mudanças em sua produção. Sem dúvida, é necessário monitorar esse indicador, pois na hora de atrair investidores, obter empréstimos bancários, solucionar problemas operacionais e avaliar a produtividade, faz sentido contar com esse coeficiente.

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