¿Cómo calculas tu ROI? Esta pregunta definitivamente ha surgido entre los aspirantes a empresarios. La vertiente económica de cualquier negocio incluye este coeficiente para analizar la eficacia de la estrategia empresarial y su funcionamiento en su conjunto.
Muestra el beneficio neto de los ingresos totales como un porcentaje. La fórmula de rentabilidad de ventas ayuda a averiguar qué tan rentable es producir ciertos productos al calcular la relación entre los costos de producción y venta.
Ver también: ¿Qué es la subcontratación y la subcontratación? Diferencias y similitudes
¿Cómo redactar una propuesta de negocio?
¿Quién necesita saber cómo encontrar el ROI?
Es importante decir que hay varios tipos de rentabilidad para diferentes trabajos específicos. Pero para cada uno de ellos, este indicador será extremadamente importante para analizar la efectividad de un modelo de negocio en particular. Veamos quién debe prestar atención al ROI y cómo se calcula.
-
- Empresas. El indicador se calcula en base a la evaluación del producto por parte del empresario o inversionistas.
- Bienes y servicios. Aquí se considera el presupuesto gastado para el proyecto y su beneficio, se calcula el indicador de rentabilidad tanto para un producto o servicio en particular como para la empresa en general.
- Activos. Examinan la racionalidad de usar un determinado recurso, con mayor frecuencia dinero: ¿vale la pena pedir prestado o usar el presupuesto existente para vender el producto?)
Las fórmulas de cálculo también son diferentes. El propio coeficiente de retorno sobre las ventas se llama ROS y se encuentra de esta manera: ROS = beneficio / ingresos totales * 100%
Pero no se pueden aplicar todos los análisis de costo-beneficio. ¿Qué otras fórmulas hay? Aquí se explica cómo calcular el rendimiento de las ventas como un porcentaje.
Fórmulas de cálculo de rentabilidad y análisis de indicadores
Me gustaría señalar algunas buenas razones más que ayudarían a garantizar que el uso de estas fórmulas sea importante y necesario.
Si estás en el camino del emprendimiento y buscas inversores, debes entender que, para poner en marcha cualquier startup, necesitarás información que te permita decidir si quieres invertir en un proyecto de forma efectiva. En este caso, el índice de rentabilidad muestra al inversor si su oferta es rentable.
Además, al tener un negocio o emprendimiento estacional, cuya eficiencia puede verse afectada con un invierno caluroso o un verano frío, es especialmente importante ser consciente de los posibles riesgos en la venta del producto.
Cálculo del rendimiento total de las ventas: Utilidad / Ingreso Bruto.
Cálculo del rendimiento neto de las ventas: Beneficio / Ingresos.
Rentabilidad de los productos vendidos: CPU (precio de venta de un producto) – PSP (coste total de este producto) / PSP (coste total de este producto) x 100.
Rentabilidad del complejo productivo: OP (productividad total) / OS (activos fijos de la empresa) + OBS (capital de trabajo estandarizado).
Rentabilidad de las ventas de servicios: Ingresos – Precio de costo – Costo / Ingresos * 100%
Estas fórmulas te ayudarán a encontrar el coeficiente y luego analizar el indicador para mejorar la eficiencia de la empresa.
Retorno sobre ventas: valor normativo
Por lo tanto, 20-30% habla de alta rentabilidad, 2-10% es el valor promedio en el que la empresa opera de manera estable, 1-5% será un indicador de baja rentabilidad. Y 30% o más indica una empresa súper rentable.
No olvide que calcular el rendimiento de las ventas sin tener en cuenta los factores de desarrollo comercial no será del todo lógico.
Puede ser muy real que la tasa alta se deba a la economía en la producción de bienes y servicios, lo que resta calidad al producto.
Un indicador bajo generalmente indica una gestión comercial ineficaz y una estrategia de precios débil.
Ya hemos estudiado cómo calcular el retorno de las ventas, ahora hablemos sobre cómo aumentar el indicador y qué se debe hacer para esto.
¿Qué métodos usar para mejorar su ROI?
Si cree que tiene un negocio de baja rentabilidad, no es motivo para dejar de trabajar en él. La corrección de errores y un enfoque competente para resolver cada problema lo ayudarán a tener más éxito y más experiencia en su negocio. Por lo tanto, sugerimos ver qué recomendaciones tiene todas las posibilidades de aumentar el indicador de rentabilidad.
- La motivación de los expertos y su nivel de experiencia.… Los trabajadores insuficientemente calificados pueden ser uno de los factores clave en la baja rentabilidad. En este caso, puede realizar capacitaciones adicionales, cursos y eventos especiales con fines educativos. Los profesionales deben estar motivados para completar tareas, presentar recompensas monetarias por un trabajo efectivo.
- precios. No tenga miedo de aumentar el costo de un producto o servicio, también un ligero aumento en el cheque promedio no asustará a los clientes habituales, pero en un cálculo general ayudará a elevar el indicador de la empresa. Intenta vender paquetes de varios productos, las llamadas soluciones llave en mano. Convence a los compradores de artículos de mayor valor e introduce un programa de fidelización en forma de bonificaciones, promociones y promociones.
- Análisis de producto. Identifique posiciones de movimiento lento: ya hemos cubierto cómo determinar la rentabilidad de las ventas de cada producto, así que use esta fórmula y analice el producto. También es importante tener en cuenta que debe controlar la disponibilidad de unidades en funcionamiento en el almacén para su venta sin problemas. Si fallan regularmente, pierdes un tercio de tus ganancias.
- Mejora del servicio. Presta atención al componente estético de tu negocio: un diseño hermoso, un sitio web intuitivo, relevancia y novedad te ayudarán a mantenerte a flote y atraer compradores. En los negocios es importante la orientación al cliente, la eliminación del marketing agresivo, la transparencia de tus ofertas.
- costos Trabajar con los residuos y los costos de producción se considera uno de los enfoques más efectivos para aumentar la rentabilidad. Reduzca los costos asociados con el almacenamiento, transporte, fabricación y venta de su producto. Distribuya el trabajo entre todos los empleados para que tenga la oportunidad de dejar una gran cantidad de personas en la empresa.
- Promoción. Y por último, intenta ponerte en contacto con especialistas en SEO, ellos te ayudarán a promocionar tu sitio en los resultados de búsqueda, ser una empresa reconocible en el mercado y aumentar el número de nuevos clientes.
Conclusión
Hoy hablamos sobre cómo encontrar su ROI y esperamos los mejores cambios en su producción. Sin duda, es necesario monitorear este indicador, porque cuando se trata de atraer inversionistas, obtener préstamos bancarios, resolver problemas operativos y evaluar la productividad, tiene sentido contar con este coeficiente.
Número de vistas: 827