Que doit savoir un entrepreneur ? - Comment faire de l'argent

Que devez-vous savoir lorsque vous démarrez votre propre entreprise ? Quels sont les pièges et quelle est la clé du succès ? Ce qu'un entrepreneur doit savoircommencer à gagner rapidement et ne pas perdre tout votre argent ? Il n'y a pas de réponses universelles à ces questions, mais nous avons rassemblé quelques conseils éprouvés dans l'article.

Tout d'abord, acceptez le fait que les choses ne seront plus jamais comme avant. Il va falloir dire adieu à l'horaire habituel, à un plan clair et aux congés payés. Votre entreprise demande plus de participation, de discipline, d'énergie, du moins au début. Deuxièmement, acceptez les risques : essayez de ne pas prendre de décisions hâtives, mais sachez qu'il y a toujours une possibilité d'échec.

Chaque transaction et chaque nouvelle étape de développement sera associée à un risque, il n'y aura pas d'autre moyen. Ces quelques raisons sont la réponse à la question de savoir pourquoi tout le monde ne veut pas créer sa propre entreprise. Cependant, si vous êtes prêt à changer votre mode de vie et votre façon de penser, commencez à le faire et ne vous arrêtez pas – alors vous obtiendrez un résultat qui en vaut la peine.

Connaissances en économie et capacité à travailler avec les chiffres

L'économie est la base de tout dans les affaires. Vous devez connaître les définitions de base, les indicateurs et les formules. Par exemple, le profit est l'argent qui reste après déduction des coûts, le revenu est l'argent qu'une entreprise reçoit pour fournir des services ou vendre un produit, les coûts sont le montant que l'entreprise a dépensé pour produire des biens ou développer des services.

Chaque entreprise s'efforce d'augmenter ses profits. Certains le font en faisant évoluer l'entreprise, d'autres réduisent les coûts et d'autres encore choisissent un créneau avec une faible concurrence et une forte demande.

La situation macro du marché affecte la rentabilité d'une entreprise : quels sont les taux de croissance économique, les taux de change, l'inflation ? Quel est le taux de chômage, le salaire moyen, les changements les plus probables ?

Cette analyse doit être menée en permanence pour que l'entreprise reste pertinente.

Les lois

Vous devez connaître les lois de votre pays si vous voulez éviter des taxes et des amendes excessivement élevées. Par exemple, que doit savoir un entrepreneur du secteur alimentaire ? Il s'agit, au minimum, des exigences pour les points de vente, des règles de stockage, d'étiquetage et de vente.

Vous devez connaître les formes de propriété de base :

1. Propriétaire unique - dans ce cas, une personne est propriétaire de l'entreprise, c'est-à-dire qu'elle assume toutes les responsabilités, les risques, reçoit tous les bénéfices.
2. Une société à responsabilité limitée est une société qui emploie plusieurs associés fondateurs. Chacun d'eux investit de l'argent, risque sa part et réalise un profit. Tout le monde n'est pas tenu de gérer, mais l'un des participants.
3. Une société est une société qui vend ses actions. Elle est gérée par un conseil d'administration et des dirigeants élus par les propriétaires de la société anonyme - actionnaires.
4. Les coopératives sont souvent créées pour la consommation conjointe de biens et de services – ce sont, par exemple, des coopératives de crédit.

Renseignez-vous sur les systèmes fiscaux et les moyens légaux de payer moins, surveillez les informations sur les subventions, les subventions et le soutien gouvernemental.

Production et partenariats

Commençons par les services. Par exemple, vous travaillez comme guide et faites visiter la ville aux touristes. Un guide de compétition est une personne qui connaît les meilleurs endroits et a négocié les meilleures conditions pour les visiter. Il emmène les visiteurs dans un restaurant où ils bénéficient d'une réduction et où le dessert est servi au nom de l'institution, montre un belvédère fermé au reste et passe sans files d'attente là où ils se trouvent.

Ce spécialiste gagnera beaucoup, car il sait négocier avec les gens. Il augmente les bénéfices des restaurants, des musées et d'autres lieux, atteignant le sommet lui-même.

Et cela, semble-t-il, dans le secteur des services, où les capacités de production ne sont pas nécessaires. Et si vous décidiez de créer des pièces automobiles ? Vous devez trouver des fournisseurs, et chaque transaction améliorera ou détériorera le produit final, réduira ou augmentera son coût.

Supposons que vous et votre concurrent utilisez le même fournisseur. Vous avez pu négocier un prix inférieur, ce qui signifie que vous avez obtenu un meilleur profit.

Commercialisation

Maintenant, chaque entreprise a besoin de promotion. Vous devriez avoir une bonne idée de votre public cible : quel âge il a, combien il gagne, sur quels réseaux sociaux il passe du temps et, surtout, comment vous pouvez l'aider. Travaillez sur une proposition de vente unique - c'est ce qui vous démarquera de vos concurrents, ce pour quoi vous serez choisi.

Apprenez les outils de base : entonnoirs de vente, tests A/B, analyse ABC. C'est ce qu'un aspirant entrepreneur doit savoir pour entrer sur le marché avec un nouveau produit. Dans quelle tranche êtes-vous ? En B2B, c'est-à-dire pour les entreprises, ou en B2C, c'est-à-dire pour les particuliers ? Vos clients potentiels regardent-ils des vidéos sur Tik-Tok ou lisent-ils des e-mails ?

Si vous ne comprenez pas et ne voulez pas comprendre le marketing, engagez un bon spécialiste. Mais d'où viendra l'argent ?

Attraction d'investissement

Vous pouvez ouvrir une entreprise sans investir un seul rouble de votre argent. Voici quelques options que vous pouvez utiliser pour lever des capitaux.

1. La famille et les connaissances sont les premiers à qui vous pouvez tendre la main avec une idée. Il est vrai que vous devez vous rappeler la probabilité de ruiner la relation.
2. Les investisseurs privés investissent de l'argent en échange d'une participation dans une entreprise. Ainsi, la valeur de l'entreprise augmente, et il revend sa part et en tire un profit. Il s'avère également qu'il compte sur une part des bénéfices, pas sur la croissance du titre.
3. Les accélérateurs, c'est-à-dire les incubateurs d'entreprises, forment des entrepreneurs, aident à l'élaboration d'un business plan, trouvent leurs premiers clients et, surtout, organisent des événements où vous pourrez rencontrer des investisseurs potentiels.
4. Subventions et subventions – c'est souvent difficile de passer le concours, mais c'est réel. De plus, vous devrez passer beaucoup de temps à déclarer tout l'argent reçu. Cependant, cela a du sens lorsque les valeurs commencent à plusieurs millions de reais.
5. Le financement participatif, c'est-à-dire les apports d'un grand nombre d'investisseurs privés. En échange de leur argent, vous leur donnez une sorte d'avantage. Par exemple, vous collectez des fonds pour tourner un film. Ceux qui investissent reçoivent un ticket de cinéma, une mention au générique ou le droit d'utiliser le projet à des fins commerciales, selon la valeur.

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