¿Qué necesita saber un emprendedor? - Cómo ganar dinero

¿Qué necesitas saber al iniciar tu propio negocio? ¿Cuáles son las trampas y cuál es la clave del éxito? Lo que un emprendedor necesita saberpara empezar a ganar rápidamente y no perder todo su dinero? No hay respuestas universales a estas preguntas, pero hemos recopilado algunos consejos probados en el artículo.

Primero, acepta el hecho de que las cosas nunca volverán a ser iguales. Habrá que despedirse del horario habitual, un plan claro y las vacaciones pagadas. Su negocio requiere más participación, disciplina, energía, al menos al principio. Segundo, acepta los riesgos: trata de no tomar decisiones precipitadas, pero ten en cuenta que siempre existe la posibilidad de fallar.

Cada transacción y cada nueva etapa de desarrollo estará asociada a un riesgo, no habrá otra manera. Estas pocas razones son la respuesta a la pregunta de por qué no todos quieren iniciar su propio negocio. Sin embargo, si está listo para cambiar su forma de vida y su forma de pensar, comience a hacerlo y no se detenga; obtendrá un resultado que bien vale la pena.

Conocimiento de economía y habilidad para trabajar con números.

La economía es la base de todo en los negocios. Necesita conocer las definiciones básicas, indicadores y fórmulas. Por ejemplo, la ganancia es el dinero que queda después de deducir los costos, los ingresos son el dinero que recibe una empresa por brindar servicios o vender un producto, los costos son la cantidad que la empresa gastó en producir bienes o servicios.

Todas las empresas se esfuerzan por aumentar los beneficios. Algunos hacen esto escalando el negocio, otros recortan costos y otros eligen un nicho con poca competencia y alta demanda.

La situación del macro mercado afecta la rentabilidad de un negocio: ¿cuáles son las tasas de crecimiento económico, los tipos de cambio, la inflación? ¿Cuál es la tasa de desempleo, el salario medio, los cambios más probables?

Este análisis debe realizarse constantemente para que el negocio siga siendo relevante.

Las leyes

Debe conocer las leyes de su país si desea evitar impuestos y multas excesivamente altos. Por ejemplo, ¿qué necesita saber un emprendedor de un negocio de alimentos? Estos son, como mínimo, requisitos para puntos de venta, reglas para almacenamiento, etiquetado y venta.

Es necesario conocer las formas básicas de propiedad:

1. Propietario único: en este caso, una persona es propietaria del negocio, es decir, asume toda la responsabilidad, los riesgos y recibe todas las ganancias.
2. Una sociedad de responsabilidad limitada es una empresa que emplea a varios socios fundadores. Cada uno de ellos invierte dinero, arriesga su parte y obtiene ganancias. No todos están obligados a gestionar, sino uno de los participantes.
3. Una corporación es una empresa que vende sus acciones. Es administrado por una junta directiva y altos gerentes elegidos por los propietarios de la sociedad anónima: los accionistas.
4. Las cooperativas a menudo se crean para el consumo conjunto de bienes y servicios; son, por ejemplo, uniones de crédito.

Conoce los sistemas tributarios y formas legales de pagar menos, monitorea información sobre subsidios, subvenciones y apoyos gubernamentales.

Producción y asociaciones

Comencemos con los servicios. Por ejemplo, trabajas como guía y muestras a los turistas la ciudad. Un guía competitivo es una persona que conoce los mejores lugares y ha negociado las mejores condiciones para visitarlos. Lleva a los visitantes a un restaurante donde reciben un descuento y se sirve el postre por cuenta de la institución, muestra un mirador cerrado al resto y pasa sin colas por donde se encuentran.

Este especialista ganará mucho, porque sabe negociar con la gente. Incrementa las ganancias de restaurantes, museos y otros lugares, llegando a la cima misma.

Y eso, al parecer, está en el sector servicios, donde no se necesitan capacidades productivas. ¿Qué sucede si decide crear piezas para automóviles? Necesita encontrar proveedores, y cada transacción mejorará o empeorará el producto final, reducirá o aumentará su costo.

Suponga que usted y su competidor están usando el mismo proveedor. Pudo negociar un precio más bajo, lo que significa que obtuvo una mejor ganancia.

Márketing

Ahora todo negocio necesita promoción. Debe tener una buena idea de su público objetivo: qué edad tienen, cuánto ganan, en qué redes sociales pasan el tiempo y, lo más importante, cómo puede ayudarlos. Trabaje en una propuesta de venta única: esto es lo que lo hará sobresalir de sus competidores, por lo que será elegido.

Aprende las herramientas básicas: embudos de ventas, pruebas A/B, análisis ABC. Esto es lo que un aspirante a emprendedor necesita saber para ingresar al mercado con un nuevo producto. ¿En qué segmento estás? ¿En B2B, es decir, para empresas, o B2C, es decir, para particulares? ¿Tus clientes potenciales están viendo videos en Tik-Tok o leyendo correos electrónicos?

Si no entiende y no quiere entender el marketing, contrate a un buen especialista. Pero, ¿de dónde saldrá el dinero?

Atracción de inversiones

Puede abrir un negocio sin invertir un solo rublo de su dinero. Aquí hay algunas opciones que puede usar para recaudar capital.

1. La familia y los conocidos son los primeros a los que puedes contactar con una idea. Es cierto que necesitas recordar la probabilidad de arruinar la relación.
2. Los inversores privados invierten dinero a cambio de una participación en una empresa. Luego, el valor del negocio crece, y él revende su parte y gana con ella. También resulta que cuenta con una parte de las ganancias, no con el crecimiento de las acciones.
3. Las aceleradoras, es decir, las incubadoras de empresas, forman emprendedores, ayudan en la elaboración de un plan de negocio, encuentran a sus primeros clientes y, lo más importante, organizan eventos donde conocer a posibles inversores.
4. Subsidios y subvenciones: a menudo es difícil pasar la competencia, pero es real. Además, tendrás que dedicar mucho tiempo a reportar todo el dinero recibido. Sin embargo, tiene sentido cuando los valores comienzan en varios millones de reales.
5. Crowdfunding, es decir, aportaciones de un gran número de inversores privados. A cambio de su dinero, les das algún tipo de ventaja. Por ejemplo, está recaudando dinero para filmar una película. Quienes invierten reciben una entrada de cine, una mención en los créditos o el derecho a utilizar el proyecto con fines comerciales, según el valor.

¡Eso es todo! Desarrolla el pensamiento financiero con Ilya Sitnov. Suscríbase a nuestro boletín aquí y en Yandex.Zen para no perderse materiales útiles.