Im nächsten Abschnitt des PPC-Leitfadens sehen wir uns an, wie die Anzeigenauktion funktioniert. Suchmaschinen zeigen nicht für jede Suchanfrage Anzeigen an, aber wenn die Suchmaschinen eine Suchanfrage mit kommerzieller Absicht identifizieren (ein Benutzer sucht nach Informationen über eine Dienstleistung oder ein Produkt), findet eine Auktion statt, kurz nachdem der Benutzer seine Anfrage abgeschickt hat.
Mehrere Faktoren bestimmen dies:
- Die Auktionsqualifikation eines Werbetreibenden.
- Der nächste Auftrag, bei dem zulässige Anzeigen auf der Seite erscheinen.
- Wie viel jeder Werbetreibende zahlt, wenn auf seine Anzeige geklickt wird.
Ihr Gebot: Der erste Faktor ist, wie viel ein Werbetreibender bereit ist, für einen Klick zu zahlen. Werbetreibende legen das Höchstgebot (den so genannten maximalen CPC) fest, das sie zu zahlen bereit sind. Gebote können auf Ebene einzelner Keywords oder auf Anzeigengruppenebene (eine Gruppe verwandter Keywords) festgelegt werden.
Seine Relevanz: Suchmaschinen zielen darauf ab, Anzeigen zu zeigen, auf die Benutzer wirklich klicken möchten. Wenn die Anzeige relevant ist, hat der Benutzer eine schlechte Erfahrung und die Tools verlieren Einnahmen aus den Klicks auf die Anzeige. Hier kommt das zweite Element der Anzeigenrelevanz ins Spiel.
Der Qualitätsfaktor einer Anzeige ist eine Kombination verwandter Faktoren, die wir uns als Nächstes ansehen werden. Wenn sich eine Anzeige für eine Auktion qualifiziert, führen die Tools die Berechnung durch:
Max. CPC X Qualitätsfaktor = Anzeigenrang
Dies bestimmt, wo die Anzeige auf der Seite erscheint.
Was ist der Qualitätsfaktor?
Der Qualitätsfaktor zeigt die Relevanz der Erfahrung für einen Benutzer an und spielt eine wichtige Rolle dabei, wo eine Anzeige in den Suchergebnissen erscheint und wie viel Werbetreibende pro Klick zahlen. Werbetreibende sehen nicht den tatsächlichen Qualitätsfaktor ihrer Anzeigen, aber Google zeigt einen externen Qualitätsfaktor von 1 (schlecht) bis 10 (ausgezeichnet) auf Keyword-Ebene in AdWords an. Wenn sich der Qualitätsfaktor verbessert, können die Kosten pro Klick (CPC) sinken und/oder die durchschnittliche Position verbessern.
Google berücksichtigt bei der Berechnung des Qualitätsfaktors drei Dinge:
- Erwartete Klickrate (CTR), die die Wahrscheinlichkeit widerspiegelt, dass ein Nutzer auf eine Anzeige klickt.
- Anzeigenrelevanz für die Suchanfrage. Anzeigentext muss sich eindeutig darauf beziehen, wonach der Nutzer sucht.
- Landingpage-Erfahrung. Werden Benutzer auf eine Seite umgeleitet, die die Absicht der Abfrage widerspiegelt, und bietet die Seite eine gute Benutzererfahrung?
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Wie berücksichtigt Google die einzelnen Qualitätsfaktorfaktoren?
Google fängt gerade erst an, Werbetreibenden die Elemente des Qualitätsfaktors offenzulegen. Nachdem Brad Geddes, der Gründer von AdAlysis, einen großen Satz von Qualitätsfaktordaten analysiert hatte, die aus der AdWords-API exportiert wurden, entwickelte er die Formel für Qualitätsfaktoroberflächen in einem AdWords-Konto zurück. Dies ist auch heute noch relevant, um zu verstehen, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit richten müssen, wenn Sie Ihre Anzeigen und Zielseiten optimieren.
So wird die Gewichtung jedes Qualitätsfaktors berechnet:
- Landingpage-Erfahrung: 39%
- Erwartete CTR: 39%
- Anzeigenrelevanz: 22%
Dies gibt uns einen Plan, um die Bemühungen zur Optimierung der bezahlten Suche zu priorisieren, um den Qualitätsfaktor zu erhöhen. Werbetreibende sollten sich auf die Verbesserung der CTR konzentrieren, indem sie zunächst ihre Anzeigentext- und Landingpage-Erfahrung testen (was bedeutet, die Geschwindigkeit zu verbessern, eine relevantere Seite auszuwählen usw.), das Website-Engagement zu testen und die Absprungrate zu reduzieren. Konzentrieren Sie sich dann auf das Testen von Anzeigen, um die Abfragerelevanz zu verbessern. Im Jahr 2017 begann Google damit, historische Qualitätsbewertungsdaten in der Benutzeroberfläche anzuzeigen, um Werbetreibenden zu helfen, zu analysieren, wie sich Änderungen auf ihre Bewertungen ausgewirkt haben.
Was ist Anzeigenrang?
Anzeigenrang = Anzeigenqualitätsfaktor x max. CPC [+ sự kết hợp của các yếu tố khác, bao gồm ngữ cảnh tìm kiếm như thiết bị và tác động dự kiến của tiện íchệ]
Der Anzeigenrang bestimmt, wo Anzeigen angezeigt werden, die an der Auktion teilnehmen. Je besser der Anzeigenrang, desto besser die Position. Der beste Anzeigenrang erhält die oberste Anzeigenposition. Dabei werden der Anzeigenqualitätsfaktor und der maximale CPC des Werbetreibenden sowie die erwartete Auswirkung der verfügbaren Anzeigenformate und -erweiterungen auf die Klickrate (Click-through-Rate, CTR) berücksichtigt. Dies ist nur die Grundformel.
Wie wird der CPC berechnet?
Der Anzeigenrang hat einen großen Einfluss auf den tatsächlichen Cost-per-Click (CPC), den ein Werbetreibender zahlt, wenn jemand auf seine Anzeige klickt. Es wird oft fälschlicherweise angenommen, dass Werbetreibende einen Cent mehr zahlen als Werbetreibende in einer Position unter ihnen. Tatsächlich ist dies nur ein Teil der CPC-Berechnung. Der CPC wird anhand dieser Formel berechnet:
CPC = Unter Anzeigenrang/Qualitätsfaktor des Werbetreibenden + US$ 0,01
Da die Preise in AdWords teilweise auf dem Anzeigenrang des nächsten Mitbewerbers basieren, können die tatsächlichen CPCs stark variieren. Der Anzeigenrang (maximales CPC-Gebot x Qualitätsfaktor) bestimmt, wo eine Anzeige erscheint. Der Anzeigenrang wird anhand des tatsächlichen CPC berechnet, den ein Werbetreibender zahlt, wenn jemand auf seine Anzeige klickt.
Fazit
Oben finden Sie Anweisungen zum Bieten auf PPC-Anzeigen. Wenn Sie Fragen haben, vergessen Sie nicht, unten einen Kommentar zu hinterlassen, wir helfen Ihnen bei der Beantwortung. Im nächsten Artikel über PPC-bezogenes Wissen behandeln wir, was Sie zum Einrichten Ihres PPC-Kontos und Ihrer Kampagne benötigen. Bleiben Sie dran, um zu sehen, wie Sie es einrichten!