Na próxima seção do guia PPC, veremos como funciona o leilão de anúncios. Os mecanismos de pesquisa não exibem anúncios para todas as consultas, mas quando os mecanismos identificam uma consulta com intenção comercial (um usuário está procurando informações sobre um serviço ou produto), ocorre um leilão logo após o usuário enviar sua consulta.
Vários fatores determinam isso:
- A qualificação de leilão de um anunciante.
- O próximo pedido em que os anúncios qualificados aparecem na página.
- Quanto cada anunciante pagará se seu anúncio for clicado.
Seu lance: O primeiro fator é quanto um anunciante está disposto a pagar por um clique. Os anunciantes definem o lance máximo (chamado de CPC máximo) que estão dispostos a pagar. Os lances podem ser definidos no nível da palavra-chave individual ou no nível do grupo de anúncios (um grupo de palavras-chave relacionadas).
Sua relevância: Os mecanismos de pesquisa visam mostrar anúncios nos quais os usuários realmente desejam clicar. Se o anúncio for relevante, o usuário terá uma experiência ruim e as ferramentas perderão a receita dos cliques no anúncio. É aí que entra o segundo elemento da relevância do anúncio.
O Índice de qualidade de um anúncio é uma combinação de fatores relacionados, que veremos a seguir. Quando um anúncio se qualifica para um leilão, as ferramentas fazem as contas:
CPC máx. X Índice de qualidade = classificação do anúncio
Isso determina onde o anúncio será exibido na página.
O que é Índice de qualidade?
O Índice de qualidade indica a relevância da experiência para um usuário e desempenha um papel importante em onde um anúncio aparece nos resultados de pesquisa e quanto os anunciantes pagam por clique. Os anunciantes não veem o índice de qualidade real de seus anúncios, mas o Google mostra um índice de qualidade externo de 1 (ruim) a 10 (excelente) no nível da palavra-chave no AdWords. À medida que o Índice de qualidade melhora, o custo por clique (CPC) pode diminuir e/ou melhorar a posição média.
O Google considera três coisas ao calcular os índices de qualidade:
- Taxa de cliques esperada (CTR), que reflete a probabilidade de um usuário clicar em um anúncio.
- Relevância do anúncio para a consulta. A cópia do anúncio deve estar claramente relacionada ao que o usuário está procurando.
- Experiência da página de destino. Os usuários são redirecionados para uma página que reflete a intenção da consulta e a página oferece uma boa experiência ao usuário?
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Como o Google considera cada fator de índice de qualidade?
O Google está apenas começando a revelar os elementos do índice de qualidade aos anunciantes. Depois de analisar um grande conjunto de dados de índice de qualidade exportados da API do Google AdWords, Brad Geddes, fundador da AdAlysis, fez engenharia reversa da fórmula para superfícies de índice de qualidade em uma conta do Google AdWords. Isso ainda é relevante hoje para entender onde focar sua atenção ao otimizar seus anúncios e páginas de destino.
Veja como a ponderação de cada fator de índice de qualidade é calculada:
- Experiência na página de destino: 39%
- CTR esperada: 39%
- Relevância do anúncio: 22%
Isso nos fornece um plano para priorizar os esforços de otimização de pesquisa paga para aumentar o Índice de qualidade. Os anunciantes devem se concentrar em melhorar a CTR primeiro testando a cópia do anúncio e a experiência da página de destino (o que significa melhorar a velocidade, escolher uma página mais relevante etc.) o engajamento do site e reduzir a taxa de rejeição. Em seguida, concentre-se em testar anúncios para melhorar a relevância da consulta. Em 2017, o Google começou a exibir dados históricos do índice de qualidade na interface para ajudar os anunciantes a analisar como as alterações afetaram suas pontuações.
O que é a classificação do anúncio?
Classificação do anúncio = Índice de qualidade do anúncio x CPC máximo [+ sự kết hợp của các yếu tố khác, bao gồm ngữ cảnh tìm kiếm như thiết bị và tác động dự kiến của tiện ích mở rộng quảng cáo]
A classificação do anúncio determina onde exibir os anúncios que entram no leilão. Quanto melhor a classificação do anúncio, melhor a posição. A melhor classificação do anúncio obtém a posição de anúncio superior. Ele leva em consideração o índice de qualidade do anúncio e o CPC máximo do anunciante, além do impacto da taxa de cliques (CTR) esperada dos formatos e extensões de anúncio disponíveis. Esta é apenas a fórmula básica.
Como o CPC é calculado?
A classificação do anúncio tem um grande impacto no custo por clique (CPC) real que um anunciante paga quando alguém clica em seu anúncio. Muitas vezes é confundido que os anunciantes pagam um centavo a mais do que os anunciantes em uma posição abaixo deles. Na verdade, isso é apenas parte do cálculo do CPC. O CPC é calculado usando esta fórmula:
CPC = Abaixo da classificação do anúncio do anunciante/Índice de qualidade + US$ 0,01
No AdWords, como o preço é parcialmente baseado na classificação do anúncio do próximo concorrente, os CPCs reais podem variar muito. A classificação do anúncio (lance máximo de CPC x Índice de qualidade) determina onde um anúncio é exibido. A classificação do anúncio é calculada em relação ao CPC real que um anunciante pagará se alguém clicar em seu anúncio.
Conclusion
Acima estão as instruções sobre como dar lances em anúncios PPC. Se você tiver alguma dúvida, não se esqueça de deixar um comentário abaixo, nós ajudaremos você a respondê-las. No próximo artigo sobre conhecimento relacionado a PPC, abordaremos o que você precisa para configurar sua conta e campanha de PPC. Fique atento para ver como configurá-lo!