De nombreux entrepreneurs prospères, propriétaires de leurs propres marques, ont commencé par investir en eux-mêmes et dans leur idée. De plus, cet investissement était initialement gratuit pour les sponsors intéressés. Mais comment trouver ces riches mécènes. Où chercher un parrainage ? Nous en reparlerons dans l'article.
Où trouver un sponsor : par où commencer
Tout d'abord, vous devez comprendre que parrainage – quelque chose qui n'est pas éphémère. Dans la Silicon Valley, par exemple, tout est tourné vers les startups à succès. Les jeunes esprits défendent leurs idées, créent des présentations sympas et reçoivent des fonds pour les mettre en œuvre. Ce n'est pas du tout un conte de fées. Et pour votre projet, cette situation peut devenir bien réelle.
Pour commencer, rappelez-vous que recherche de sponsors est une campagne publicitaire pour votre projet. En d'autres termes, votre tâche est de susciter l'intérêt. Qui? Ceux qui pourraient potentiellement être intéressés à investir leur capital dans votre idée. Le parrainage n'est pas du bénévolat. Naturellement, tout philanthrope veut une compréhension concrète de ses profits. C'est-à-dire que s'il investit, il a besoin dates et numéros.
Comment préparer un plan marketing et stratégique sans compétences dans ce métier ? En d'autres termes, vous êtes ici et votre idée. A ce stade, c'est tout. Tout d'abord, familiarisez-vous avec les informations sur Internet. Achetez un livre sur le lancement de projets de plusieurs personnes qui ont réussi. Profitez des conseils de ceux qui ont parcouru votre chemin du début à la fin. projet de réussite financière.
Définissez également votre public cible. Et de ce public et choisissez parrainer. Dans la phase initiale, même votre ami peut investir dans le projet. Ou, ce qui est également assez courant - le gestionnaire dans l'emploi actuel.
D'où venez-vous - et vous êtes ici, des investisseurs prêts à investir dans une idée réussie. Par conséquent, étant en Russie, il est un peu plus difficile de chercher un sponsor. Mais croyez-moi, s'il y a envie, il y aura un riche allié.
Qu'est-ce que le parrainage ?
Maintenant, vous pouvez entendre deux variations modernes investissements aux projets. Collecte de fonds et financement participatif. Les deux branches sont des concepts clés dans la façon de trouver un sponsor. Commercialement rentable et avec un plan stratégique complet pour un meilleur profit.
Pourquoi découvrir? Le fait est que la recherche de parrainage peut ne pas être limitée à une personne en particulier. En d'autres termes, si vous avez une startup, évaluez d'abord vos progrès. Au nom de l'entreprise, vous le ferez ou est-ce votre initiative personnelle. Par ailleurs, la taille de l'investissement, ce sera l'idéal. Objectifs et essence du projet. Donc, un programme éducatif préliminaire ne fait certainement pas de mal.
- Collecte de fonds. Il s'agit d'une activité qui combine plusieurs activités de collecte de fonds. En règle générale, il est utilisé par des entreprises existantes disposant de leur propre site Web et connaissant le marché.
- Financement collaboratif. Il occupe généralement un créneau de collecte de fonds par le biais de la communication de masse. En règle générale, il n'y a aucun moyen de prendre en charge les sites Web, les tâches de publicité commerciale. En d'autres termes, il s'agit d'une recherche d'argent via des plateformes spéciales, qui ont déjà leur propre système travaillé à de telles fins. Habituellement, ces startups de projets créatifs, les projets caritatifs utilisent cette méthode.
Comment trouver un sponsor : rendez-vous personnel
Imaginez une situation où vous avez défini le public cible de votre événement. L'étape suivante consiste à trouver des candidats potentiels qui s'investiront dans votre projet. Maintenant, nous avons besoin d'une campagne publicitaire. Parce que travailler avec un parrain n'est rien d'autre que susciter son intérêt pour « acheter » votre projet. Investissez-y votre capital. Donc, dans l'ordre :
- composer d'abord carte postale. Celui qui contiendra le plus d'informations au moindre coût. Autrement dit, le principe – la brièveté –, sœur du talent, fonctionne bien ici. N'oubliez pas que les gens qui ont de l'argent ne sont pas de grands fans de lire des kilomètres de texte sur l'importance la composante artistique de votre idée. Croyez-moi, quelques mots sur les avantages de l'affaire, deux phrases décrivant le concept. En outre, une liste d'activités pour la mise en œuvre du capital. Le dernier point est le profit et le temps. Tout. Le reste est déjà la défense de votre idée lors d'une rencontre personnelle.
- Contrôle de la diffusion. Après avoir envoyé la lettre, vous ne devriez certainement pas vous détendre. Ce n'est que la première étape pour attirer investissement dans le projet. Ensuite, votre tâche consiste à appeler et à contrôler la situation avec des questions. Avez-vous vu sa présentation? Combien de temps faudra-t-il pour résoudre?
- rencontre personnelle. Si vous avez toutefois réussi à atteindre un public, soyez prêt à répondre aux questions. Le parrain leur demandera. Vous devez articuler clairement votre position. calme et confiant parler des objectifs du projet et les méthodes de mise en œuvre. En même temps, soyez très proactif et ouvert. Le sourire est la meilleure arme, souvenez-vous en.
Que faire en cas de refus du parrain : méthodes alternatives ?
Si la réunion a eu lieu mais ne s'est pas terminée avec le résultat souhaité. Ou ça ne sent pas les négociations, alors ne désespérez pas.
Pensez à l'apparence de votre projet - en bref. Et travaillez autant que possible dans ce sens.
vous pouvez participer la vie des sponsors potentiels. Par exemple, félicitez-les pour les vacances ou assistez à tous les événements de l'entreprise. Il est important que votre visage brille aux bons endroits à tout moment. Participer à des événements où entreprise souhaitée. Ou un patron spécifique. Visitez également les événements où il peut y avoir des candidats potentiels pour un soutien commercial. votre initiative.
Assurez-vous que toutes les actions axées sur les résultats porteront leurs fruits. La seule chose importante est de ne pas abandonner et de ne pas brûler avec votre travail. Ensuite, il y aura quelqu'un qui croira en vous et vous soutiendra. Financièrementen premier lieu.