Neste guia voce ira saber como evitar Compras por impulso ou aprender Como controlar o impulso de comprar coisas sem nenhum planejamento. Você economiza dinheiro? Certamente não. Talvez você tenha um empréstimo ou dois. Ou você deve a amigos ou parentes. Talvez todo o seu dinheiro esteja escorregando por entre os dedos. E você se repreende por fazer compras por impulso.
Não há necessidade. Não é sua culpa. É tudo psique humana.
Por que gastamos muito e muitas vezes tomamos emprestado. E depois gastamos ainda mais em compras por impulso
Tudo é simples. Somos hedonistas que não pensam no amanhã. Cientificamente, isso é chamado de “desconto hiperbólico”. Apesar do nome complexo, o significado é simples.
Preferimos aproveitar o aqui e agora. E nos negamos ainda mais prazer no futuro. Todas as nossas decisões são baseadas nisso.
Teste-se respondendo a uma pergunta simples. Você prefere receber 1.000 reais agora ou 1.500 reais em um mês?
Nós pensamos assim.
Não é à toa que certas expressões se arraigaram na sociedade. Dizemos “depois de nós até uma inundação”. Ou “pense nisso amanhã”. Em uma palavra, nos inclinamos para maneiras simples. E conscientemente ignore os complexos.
Leia Também: 5 Melhores sites para ganhar dinheiro com cliques
De 1980 a 2004, os cartões de crédito se tornaram um fenômeno popular. Ao mesmo tempo, o número de falências aumentou 5 vezes. Veja o padrão? Você se reconhece?
Por que não sabemos planejar as finanças
De acordo com a teoria da evolução
Os cientistas ainda não chegaram à resposta correta. Os adeptos da teoria da evolução acreditam que os genes são os culpados por tudo. Compramos “aqui e agora” porque nossos ancestrais sobreviveram dessa maneira. De planejamento de longo prazo, em seguida, morreu. É difícil pensar no futuro se você tiver que alimentar uma tribo inteira.
De acordo com a teoria da psicologia cognitiva
Pensamos afetivamente. E tomamos as decisões apropriadas. Aqueles que concordam com essa teoria culpam nossa psique por tudo. Mas a psique é um componente de uma pessoa. Sua importante parte biológica. Por que, então, é formado de forma tão impraticável?
Evolucionistas e cognitivistas parecem convincentes em seus argumentos. Mas por que não evoluímos ainda mais? Sem o incômodo e o desperdício do “aqui e agora”.
Porque temos meios de comunicação de massa. Quando comerciais sobre o “aqui e agora” aparecem na publicidade, cria-se um efeito de urgência e escassez. Temos a certeza de que viver no aqui e agora é a chave para a felicidade. Mas é?
Talvez “o momento é agora” seja apenas um golpe banal por dinheiro?
Em 2009, cada americano tinha pelo menos 4 cartões de crédito. E a maioria não tinha pressa em pagar suas dívidas quando gastava esse dinheiro. Eles viviam sob o lema “aqui e agora” e não eram particularmente felizes.
Como evitar Compras por impulso
De acordo com a teoria de marketing
Mas resistir à genética é difícil por outro motivo. Os profissionais de marketing gostam muito de usar o desconto hiperbólico. Ele tenta levar as pessoas a comprar mais. E com mais frequência. De novo e de novo. Isso é ensinado em universidades e cursos de publicidade. E estamos nisso.
Truques de vendedores
1. Adiamento e pagamento em prestações. Comprar itens domésticos a crédito não é o negócio mais lucrativo. O valor a pagar será sempre superior ao preço de mercado.
Como não cair nesse truque? Economize dinheiro e adie a compra. Neste caso, você não terá que pagar a mais. A propósito, não há escassez no mundo moderno. Não se apresse para participar da ação. Descubra com que frequência essa empresa realiza essas atividades de marketing. E verifique os preços em lojas semelhantes.
2. Inscrição. Uma assinatura anual é mais barata do que vários meses separadamente? É assim que se constrói o relacionamento com o cliente. Isso é com você. E não importa do que se trata.
Confira: 2 Melhores sites para ganhar dinheiro com uploads e donwloads
Isto é devido à preguiça cognitiva humana. Ao tomar decisões, contamos com argumentos irracionais. Ou seja, a ilusão. Mas isso também é um acéfalo. Assim, economizamos energia para o trabalho mental. Você pode falar sobre distorções cognitivas por um longo tempo. Portanto, neste artigo descrevemos apenas os mais comuns.
Vieses cognitivos que influenciam suas escolhas de compra
1. Atraia mercadorias.
Inteligentemente, isso é chamado de efeito de dominância assimétrica.
O produto da isca é muitas vezes mercadorias danificadas. Ao lado dele expor o normal. Um consumidor comum compara duas opções. E ele acha que é muito benéfico. Alguns vendedores até apostam que o comprador alterará cuidadosamente as etiquetas de preço. E ele comprará um produto que funciona normalmente pelo preço de um danificado.
2. Racionalidade limitada.
Não há possibilidade objetiva de comparação. E os traders sabem disso. Assim como o fato de uma pessoa não gostar de escolher. Economistas comportamentais e neuroeconomistas têm até outro termo. “A dor da tomada de decisão”. Lembre-se da primeira distorção cognitiva, o produto da isca. Os profissionais de marketing “bloqueiam” especificamente a atenção de uma pessoa em dois objetos. Assim, uma compra em qualquer caso parecerá melhor do que outra.
3. Comparação de preços.
Pratos caros nas primeiras páginas do cardápio dos restaurantes. Isso não é porque eles procuram vender em primeiro lugar. Esta técnica é usada para fazer o resto parecer mais barato. O mesmo truque é usado no desenvolvimento de jogos. As empresas estão lançando uma edição de colecionador do jogo. E o “equipamento padrão” parece acessível.
4. Aumento da demanda por bens caros
É uma teoria completamente idiota, mas funciona. Uma pessoa acha que um produto caro é legal. E ele quer conseguir. Em The Psychology of Influence, de Robert Chaldin, isso é chamado de “prova social”. É baseado no que as pessoas tendem a fazer como a maioria. Percebemos preços exorbitantes como um indicador de alta qualidade.
Quanto mais complexo o produto, mais difícil é para o comprador avaliá-lo. E mais fácil é enganar esse comprador. Por exemplo, é improvável que você esteja interessado em placas de plástico por 1.000 reais. Uma novidade farmacêutica não seria mais eficaz? Especialmente se custar 3 vezes mais do que este medicamento que você toma há muito tempo. Nossa resposta é a mesma. É só que em um caso você paga a mais, mas no outro não.