En esta guía aprenderás a evitar la compra impulsiva o aprenderás a controlar el impulso de comprar cosas sin ningún tipo de planificación. ¿Ahorras dinero? Ciertamente no. Tal vez usted tiene un préstamo o dos. O le debes a amigos o familiares. Tal vez todo tu dinero se te está escapando de los dedos. Y te regañas por hacer compras impulsivas.
No hay necesidad. No es tu culpa. Todo es psique humana.
¿Por qué gastamos mucho ya menudo pedimos prestado? Y luego gastamos aún más en compras impulsivas
Todo es simple. Somos hedonistas que no pensamos en el mañana. Científicamente, esto se llama "descuento hiperbólico". A pesar del nombre complejo, el significado es simple.
Preferimos disfrutar del aquí y ahora. Y nos negamos aún más placer en el futuro. Todas nuestras decisiones se basan en eso.
Ponte a prueba respondiendo una simple pregunta. ¿Preferiría recibir 1.000 reales ahora o 1.500 reales en un mes?
Pensamos que sí.
No es casualidad que ciertas expresiones hayan arraigado en la sociedad. Decimos “después de nosotros hasta un diluvio”. O “piénsalo mañana”. En una palabra, nos inclinamos por formas simples. E ignorar conscientemente los complejos.
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De 1980 a 2004, las tarjetas de crédito se convirtieron en un fenómeno popular. Al mismo tiempo, el número de quiebras aumentó 5 veces. ¿Ves el patrón? ¿Te reconoces a ti mismo?
Por qué no sabemos cómo planificar las finanzas
Según la teoría de la evolución.
Los científicos aún no han llegado a la respuesta correcta. Los partidarios de la teoría de la evolución creen que los genes tienen la culpa de todo. Compramos “aquí y ahora” porque nuestros ancestros sobrevivieron de esa manera. Entonces murió la planificación a largo plazo. Es difícil pensar en el futuro si tienes que alimentar a toda una tribu.
Según la teoría de la psicología cognitiva
Pensamos afectivamente. Y tomamos las decisiones adecuadas. Quienes están de acuerdo con esta teoría culpan a nuestra psique de todo. Pero la psique es un componente de una persona. Su importante parte biológica. ¿Por qué, entonces, se forma de manera tan poco práctica?
Los evolucionistas y los cognitivistas parecen convincentes en sus argumentos. Pero, ¿por qué no evolucionamos aún más? Sin la molestia y el desperdicio del "aquí y ahora".
Porque tenemos medios de comunicación. Cuando en la publicidad aparecen comerciales sobre el “aquí y ahora”, se crea un efecto de urgencia y escasez. Estamos seguros de que vivir el aquí y el ahora es la clave de la felicidad. ¿Pero y?
¿Quizás "el momento es ahora" es solo una estafa banal por dinero?
En 2009, todos los estadounidenses tenían al menos 4 tarjetas de crédito. Y la mayoría no tenía prisa por pagar sus deudas cuando gastó ese dinero. Vivían bajo el lema “aquí y ahora” y no eran particularmente felices.
Cómo evitar las compras impulsivas
Según la teoría del marketing
Pero resistirse a la genética es difícil por otra razón. A los mercadólogos les gusta mucho usar los descuentos hiperbólicos. Intenta que la gente compre más. Y más a menudo. Una y otra vez. Esto se enseña en universidades y cursos de publicidad. Y estamos en ello.
trucos de vendedor
1. Aplazamiento y pago a plazos. Comprar artículos para el hogar a crédito no es el negocio más rentable. El importe a pagar será siempre superior al precio de mercado.
¿Cómo no caer en este truco? Ahorre dinero y posponga la compra. En este caso, no tendrás que pagar extra. Por cierto, no hay escasez en el mundo moderno. No se apresure a unirse a la acción. Averigüe con qué frecuencia esta empresa lleva a cabo estas actividades de marketing. Y consultar precios en tiendas similares.
2. Inscripción. ¿Es más económica una suscripción anual que varios meses por separado? Así es como se construye la relación con el cliente. esto es contigo Y no importa de qué se trate.
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Esto se debe a la pereza cognitiva humana. A la hora de tomar decisiones, nos basamos en argumentos irracionales. En otras palabras, la ilusión. Pero esto también es una obviedad. Así, ahorramos energía para el trabajo mental. Se puede hablar de distorsiones cognitivas durante mucho tiempo. Por eso, en este artículo solo describimos los más comunes.
Sesgos cognitivos que influyen en sus elecciones de compra
1. Atraer bienes.
Inteligentemente, esto se llama el efecto de dominancia asimétrica.
El producto de cebo a menudo es un producto dañado. Junto a él exponen lo normal. Un consumidor típico compara dos opciones. Y cree que es muy beneficioso. Algunos vendedores incluso apuestan a que el comprador cambiará cuidadosamente las etiquetas de precios. Y comprará un producto que funciona normalmente por el precio de uno dañado.
2. Racionalidad acotada.
No hay posibilidad objetiva de comparación. Y los comerciantes lo saben. Al igual que el hecho de que a una persona no le gusta elegir. Los economistas del comportamiento y los neuroeconomistas incluso tienen otro término. “El dolor de la toma de decisiones”. Recordemos la primera distorsión cognitiva, el producto cebo. Los mercadólogos “bloquean” específicamente la atención de una persona en dos objetos. Entonces, una compra en cualquier caso se verá mejor que otra.
3. Comparación de precios.
Platos caros en las portadas de los menús de los restaurantes. Eso no es porque busquen vender en primer lugar. Esta técnica se utiliza para que el resto parezca más barato. El mismo truco se utiliza en el desarrollo de juegos. Las compañías están lanzando una edición de coleccionista del juego. Y el “equipamiento estándar” parece asequible.
4. Mayor demanda de bienes caros
Es una teoría completamente idiota, pero funciona. Una persona piensa que un producto caro es genial. Y él quiere. En La psicología de la influencia de Robert Chaldin, esto se llama "prueba social". Se basa en lo que la gente tiende a hacer como la mayoría de la gente. Percibimos precios exorbitantes como un indicador de alta calidad.
Cuanto más complejo es el producto, más difícil es para el comprador evaluarlo. Y es más fácil engañar a ese comprador. Por ejemplo, es poco probable que esté interesado en platos de plástico por $1,000. ¿No sería más eficaz una novedad farmacéutica? Especialmente si cuesta 3 veces más que este medicamento que ha estado tomando durante mucho tiempo. Nuestra respuesta es la misma. Es que en un caso pagas más, pero en el otro no.