Dans ce guide, vous apprendrez à éviter les achats impulsifs ou à contrôler l'impulsion d'acheter des choses sans aucune planification. Économisez-vous de l'argent? Certainement pas. Peut-être que vous avez un prêt ou deux. Ou vous devez des amis ou des parents. Peut-être que tout votre argent vous glisse entre les doigts. Et vous vous grondez pour avoir fait des achats impulsifs.
Il n'y a aucune nécessité. Ce n'est pas de ta faute. C'est toute la psyché humaine.
Pourquoi dépensons-nous beaucoup et empruntons-nous souvent ? Et puis on dépense encore plus en achats impulsifs
Tout est simple. Nous sommes des hédonistes qui ne pensons pas à demain. Scientifiquement, cela s'appelle "l'actualisation hyperbolique". Malgré le nom complexe, la signification est simple.
Nous préférons profiter de l'ici et maintenant. Et nous nous refusons encore plus de plaisir à l'avenir. Toutes nos décisions sont basées là-dessus.
Testez-vous en répondant à une question simple. Préférez-vous recevoir 1 000 reais maintenant ou 1 500 reais dans un mois ?
Nous l'avons pensé.
Ce n'est pas par hasard que certaines expressions se sont enracinées dans la société. Nous disons « après nous jusqu'au déluge ». Ou "pensez-y demain". En un mot, nous penchons vers des moyens simples. Et ignorer consciemment les complexes.
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De 1980 à 2004, les cartes de crédit sont devenues un phénomène populaire. Dans le même temps, le nombre de faillites a été multiplié par 5. Voir le modèle? Vous reconnaissez-vous ?
Pourquoi nous ne savons pas planifier nos finances
Selon la théorie de l'évolution
Les scientifiques ne sont toujours pas arrivés à la bonne réponse. Les adeptes de la théorie de l'évolution croient que les gènes sont à blâmer pour tout. Nous achetons « ici et maintenant » parce que nos ancêtres ont survécu de cette façon. La planification à long terme est alors morte. Il est difficile de penser à l'avenir si vous devez nourrir une tribu entière.
Selon la théorie de la psychologie cognitive
Nous pensons affectivement. Et nous prenons les décisions appropriées. Ceux qui sont d'accord avec cette théorie blâment notre psychisme pour tout. Mais la psyché est une composante d'une personne. Sa partie biologique importante. Pourquoi, alors, est-il formé si impraticablement ?
Les évolutionnistes et les cognitivistes semblent convaincants dans leurs arguments. Mais pourquoi n'évoluons-nous pas encore plus ? Sans les tracas et le gaspillage du "ici et maintenant".
Parce que nous avons des médias de masse. Lorsque des publicités sur le « ici et maintenant » apparaissent dans la publicité, cela crée un effet d'urgence et de rareté. Nous sommes convaincus que vivre ici et maintenant est la clé du bonheur. Mais est?
Peut-être que "le moment est venu" n'est qu'une banale arnaque pour de l'argent ?
En 2009, chaque Américain possédait au moins 4 cartes de crédit. Et la plupart n'étaient pas pressés de rembourser leurs dettes lorsqu'ils dépensaient cet argent. Ils vivaient sous la devise "ici et maintenant" et n'étaient pas particulièrement heureux.
Comment éviter les achats impulsifs
Selon la théorie du marketing
Mais résister à la génétique est difficile pour une autre raison. Les spécialistes du marketing aiment beaucoup utiliser les remises hyperboliques. Il essaie d'amener les gens à acheter plus. Et plus souvent. Encore et encore. Ceci est enseigné dans les universités et les cours de publicité. Et nous y sommes.
trucs de vendeur
1. Report et paiement en plusieurs fois. L'achat d'articles ménagers à crédit n'est pas l'activité la plus rentable. Le montant à payer sera toujours supérieur au prix du marché.
Comment ne pas craquer pour cette astuce ? Économisez de l'argent et reportez l'achat. Dans ce cas, vous n'aurez pas à payer de supplément. Soit dit en passant, il n'y a pas de pénurie dans le monde moderne. Ne vous précipitez pas pour rejoindre l'action. Découvrez à quelle fréquence cette entreprise exerce ces activités de marketing. Et vérifiez les prix dans des magasins similaires.
2. Inscription. Un abonnement annuel est-il moins cher que plusieurs mois séparément ? C'est ainsi que se construit la relation avec le client. C'est avec vous. Et peu importe de quoi il s'agit.
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Cela est dû à la paresse cognitive humaine. Lorsque nous prenons des décisions, nous nous appuyons sur des arguments irrationnels. Autrement dit, l'illusion. Mais c'est aussi une évidence. Ainsi, nous économisons de l'énergie pour le travail mental. Vous pouvez parler de distorsions cognitives pendant longtemps. Par conséquent, dans cet article, nous ne décrivons que les plus courants.
Les biais cognitifs qui influencent vos choix d'achat
1. Attirez les marchandises.
Astucieusement, c'est ce qu'on appelle l'effet de dominance asymétrique.
Le produit appât est souvent une marchandise endommagée. A côté de lui exposer la normale. Un consommateur type compare deux options. Et il pense que c'est très bénéfique. Certains vendeurs parient même que l'acheteur changera soigneusement les étiquettes de prix. Et il achètera un produit qui fonctionne normalement pour le prix d'un produit endommagé.
2. Rationalité limitée.
Il n'y a aucune possibilité objective de comparaison. Et les commerçants le savent. Tout comme le fait qu'une personne n'aime pas choisir. Les économistes comportementaux et les neuroéconomistes ont même un autre terme. "La douleur de la prise de décision". Rappelez-vous la première distorsion cognitive, le produit appât. Les spécialistes du marketing "verrouillent" spécifiquement l'attention d'une personne sur deux objets. Ainsi, un achat dans tous les cas sera meilleur qu'un autre.
3. Comparaison des prix.
Des plats chers sur les premières pages des menus des restaurants. Ce n'est pas parce qu'ils cherchent à vendre en premier lieu. Cette technique est utilisée pour rendre le reste moins cher. La même astuce est utilisée dans le développement de jeux. Les sociétés sortent une édition collector du jeu. Et "l'équipement standard" semble abordable.
4. Augmentation de la demande de biens coûteux
C'est une théorie complètement idiote, mais ça marche. Une personne pense qu'un produit cher est cool. Et il veut. Dans The Psychology of Influence de Robert Chaldin, on parle de « preuve sociale ». C'est basé sur ce que les gens ont tendance à faire comme la plupart des gens. Nous percevons les prix exorbitants comme un indicateur de haute qualité.
Plus le produit est complexe, plus il est difficile pour l'acheteur de l'évaluer. Et il est plus facile de tromper cet acheteur. Par exemple, il est peu probable que vous soyez intéressé par des assiettes en plastique à 1 000 $. Une nouveauté pharmaceutique ne serait-elle pas plus efficace ? Surtout s'il coûte 3 fois plus cher que ce médicament que vous prenez depuis longtemps. Notre réponse est la même. C'est juste que dans un cas vous payez plus, mais pas dans l'autre.