Ahora los propietarios de viviendas a menudo están interesados en como vender un apartamento No todo el mundo sabe cómo hacer esto y conduce a malos negocios. A diferencia del resto, los agentes inmobiliarios conocen muchos trucos que pueden hacer que los inmuebles sean más atractivos. ¡Compartamos algunos de ellos!
Cómo vender un apartamento a un propietario: chips probados
Prepare el apartamento para la venta: la calidad de los acabados, la apariencia, tienen una influencia extremadamente fuerte en la decisión del comprador.
Para empezar, el apartamento y los muebles deben verse nuevos y limpios. Retire las pertenencias personales, abanique, lave los azulejos y la plomería para que brillen. Elimine el moho y los hongos de las juntas de las baldosas: los productos químicos domésticos ayudarán a resolver el problema en un día. Ponte en el lugar del comprador, trata de crear la sensación de que nadie ha vivido antes en el apartamento.
El siguiente paso importante es crear comodidad. Deshazte del exceso de muebles para que las habitaciones se sientan más espaciosas. Deseche todo lo que esté obsoleto o deteriorado: sillones de la era de la URSS, una mesa pintada por niños, un sofá despojado por un gato. Lo más probable es que los inquilinos cambien los muebles, pero los artículos dañados estropearán la impresión de la propiedad en su conjunto. No deje su basura como legado para los nuevos inquilinos.
Además, elimina los malos olores. Del olor a cigarrillo, por ejemplo, en algunos casos, la limpieza en seco ayudará a eliminarlo. También puedes utilizar un perfume discreto para la casa o preparar algo sabroso antes de una reunión con potenciales clientes. Durante la visita, excluya las distracciones para los invitados: familiares y mascotas.
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para que puedas incluso vender un apartamento caro sin grandes reparaciones. Las propiedades que han recibido al menos un poco de cuidado generalmente se venden más rápido que propiedades similares. Muchas personas, sin embargo, están interesadas en cómo puede vender un apartamento por más si ya está en perfectas condiciones.
¿Cuáles son los precios de los apartamentos?
Algunas acciones ayudarán a vender un apartamento más rápido, otras más caras. Pero, ¿cómo vender un apartamento de forma rápida y rentable? Hay varias formas relevantes, pero primero debe comprender qué afecta generalmente el precio de los bienes inmuebles.
El primer factor es el valor de mercado y catastral. Todos también son importantes. documentos para la venta del apartamento. Hay otros factores que a menudo aumentan el costo de la vivienda:
- el apartamento tiene un diseño no estándar y al mismo tiempo cómodo;
- el apartamento se sometió a costosas reparaciones;
- la propiedad no está ubicada en el primer o último piso;
- hay un balcon acristalado con bateria;
- entrada limpia, patio vigilado y buena infraestructura cercana;
- hay un gran estacionamiento conveniente, el vecindario en sí está dentro de la accesibilidad del transporte.
- el apartamento está ubicado en una zona de élite;
- gente famosa vive cerca.
A veces la gente busca dos apartamentos uno al lado del otro. Entonces, el comprador está extremadamente interesado en su opción, lo que significa que comprará más. La calidad de la presentación también afecta el precio: elija lugares de reunión populares, camino al apartamento, pase una escuela, un campo deportivo. Señale los méritos de la propiedad, ya sea una hermosa vista o techos altos.
Las propias agencias inmobiliarias a menudo compran apartamentos sin renovar a precios más bajos, los remodelan, cambian el diseño y hacen reparaciones baratas. En consecuencia, siguen vendiendo el mismo apartamento, pero mucho más caro.
¿Qué documentos se necesitan para una venta rentable de un apartamento?
Hay formas documentales de aumentar el precio de los bienes inmuebles: aquí es cuando todo está en orden con los documentos del apartamento. Otros, métodos visuales, pretenden mejorar la percepción del inmueble por parte del comprador. El éxito de implementar el primer tipo depende de factores tales como:
- falta de inquilinos registrados en el apartamento;
- el vendedor tiene un derecho de propiedad, no un poder notarial;
- hay un nuevo plano catastral y un pasaporte inmobiliario para el BTI;
- sin facturas de electricidad
- el apartamento no está incluido en el registro de empeño y gravamen;
Los trucos visuales para aumentar los precios de las propiedades incluyen:
- Las reparaciones capitales o cosméticas del apartamento. Simplemente puede cambiar el papel tapiz y los grifos o reemplazar el cableado y la plomería. Por ejemplo, las estadísticas muestran que, en Brasil, los compradores prefieren departamentos con colores cálidos. ¿Por qué no pintar las paredes?
- Sustitución de detalles interiores: lámparas, tiradores, cortinas, etc.;
- Limpieza: deshacerse de las pertenencias personales, aspirar la alfombra, trapear el piso. Esto causará una buena impresión en un comprador potencial.
- Póngase en contacto con un fotógrafo para obtener fotos de alta calidad: es importante que su propiedad se destaque incluso en la etapa de vista previa del anuncio.
- Haga un anuncio de Internet competente: debe ser breve, conciso y honesto.
otros trucos
Otra buena manera de vender un apartamento más rápido y más caro es encontrar inquilinos para él. Las personas a menudo invierten en bienes raíces y si inmediatamente comienzan a obtener ingresos de ellos, será una ventaja. Ahorrarás problemas a otras personas: no tendrán que perder el tiempo creando anuncios, mostrando un apartamento, etc.
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Sin embargo, este método solo es adecuado para cierto tipo de apartamento. Suelen ser estudios o opciones de un dormitorio. Idealmente, si esta casa está en un área desarrollada, cerca de universidades o grandes desarrollos.
Intente hacer que el apartamento sea más brillante: cambie las cortinas, aumente la cantidad de bombillas. Se percibe mejor a nivel psicológico. Además, esté listo para mostrar la propiedad cualquier día, en cualquier momento. La competencia en el campo es alta. Habiendo rechazado una vez, prepárese para el hecho de que ha perdido un cliente. No te sobrecargues, trata de estar en el mercado. El costo debe coincidir con la calidad.
Vale la pena decir que todos pueden vender un apartamento de manera rápida y rentable. Lo único es que alguien gastará menos energía en él, y alguien más, depende del estado de la propiedad.
Responda las preguntas de los compradores potenciales: organice los muebles, cambie algunos detalles y tome fotos de alta calidad. No crea en el estereotipo de que el precio aumenta en proporción al costo de las reparaciones. Recuerda que también existen otros métodos.